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娃娃机,老一辈创业者不能理解的新型消费

发布时间:2018/04/14 点击量:

  平安夜,顾客们不惜在娃娃机店外排上十几分钟的长队,想为自己的孩子或者女朋友抓到一只正版的Hello kitty或者 Line friends公仔。投币抓娃娃这种风靡了十几年的游戏,突然卷土重来并占据消费市场的主角,一夜之间,商场、影院、餐厅、地铁,甚至公厕门口,随处可见抓娃娃机的身影,仿佛抓娃娃机已经占领了这个世界。

抓娃娃机

四川11选5官方网站   老一辈创业者们还在穷经皓首、追求情怀,要把艰难的打江山历史做成100页PPT来讲,却发现新人获取成功的姿势如此轻松惬意,不费吹灰之力,艳羡之余难免忿忿,心生疑问:抓娃娃机为什么会卷土重来突然风靡?

  先来看看数据,从2013年开始,抓娃娃机出货量以每年50%的速度增长,全国娃娃机有150-200万台。按照一台娃娃机一年营收40,000元来算,整个行业一年的总营收约为600亿元;600亿是什么概念?根据艾瑞咨询统计的数据,2016年中国网络游戏总营收超过700亿人民币。可以说,抓娃娃机对于创业者来说,是个很大很圆的饼了。

  再来看看成本,开一家娃娃机店的成本构成无外乎是:购买机器+娃娃+物流费用+场地租金+人工+其他费用。一台普通的投币娃娃机采购价格在3,000元左右,而具备扫码付款功能的新式娃娃机单价约为8,000元。除了机子以外,娃娃娃才是吸引顾客的关键,一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格仅为10元,而一些知名IP的正版授权娃娃采购单价可达几十至上百元。由于抓娃娃机是非常依赖客流量的业态,租金永远是占成本最大一项。但将店开在客流密集的流量口上,也是形成口碑,影响成败的关键因素。如果要将这个娃娃机放到线上游戏平台中,还需要考虑相关的物流费用。

  最后看看盈利模式,娃娃机赚钱的秘诀在于抓取概率是由商家控制的。一般来说,机器的出厂设置会将概率设定在20:1,即爪子放下20次,才有一次会将抓力加强到牢牢夹住娃娃。如果机器中的娃娃价格比较高,概率还会被降低。对于商家来说,假设2元抓一次,20次才会被夹走一个单价10元的娃娃,利润是十分可观的。

  除了不惜重金在流量口上开店、对娃娃进行精心选品、与在线平台合作之外,新生代的线下商家们也确实比较会玩:一是目标客群定位清晰,注重体验环境的营造。以儿童、年轻女性为目标客群,装修力求“萌萌哒”,并提供适合拍照的场景,可以用于在微信、大众点评、微博等社交平台上扩散,抓中娃娃的客户还会被摄像头捕捉到,在店里的大屏幕上直播,所有的店员会为之喝彩祝贺;

  二是与网络直播及线上游戏平台结合。通过与知名的直播大V合作,扩大影响,并与线上游戏平台或APP合作,提供线上抓娃娃。在这类游戏中玩家可以在页面中选择自己喜欢的娃娃,付费后通过两个不同方向的摄像头观察真实的娃娃机,用方向键操作真实的摇杆。如果抓取成功,娃娃将会被快递到玩家手中。

  那抓娃娃机是否就是完美的创业机会呢?其实也不尽然。

  首先它不是一个消费频次很高的需求,不同于吃饭喝水,抓娃娃机的消费有很大的偶然性,这就决定了其用户黏性不会太高;其次由于较低的门槛,同质化竞争非常严重;最后,如果去做的是在线抓娃娃服务,则混合了游戏、电商、线下娱乐设备甚至社交等多重属性,涉及设备采买维护,仓储物流,互联网产品研发,流量获取等多个环节,每个环节的坑都不少,并没有那么好做。

  综上,可以说,抓娃娃这个看似不起眼的行业,利润可观,门槛不高且还没有出现垄断的模式或品牌,是个“小而美”的生意,

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